Inhaltsverzeichnis
- Überblick
- Funktionen und Vorteile
- Produktivität und Workflow
- Anwendungen
- Nachhaltigkeit
- Integration
- FAQ
- Fazit
Überblick
Xerox, weltweit führend in Druck- und Dokumentenmanagementlösungen, hat eine neue globale Go-to-Market-Vertriebsstruktur angekündigt, um das Wachstum zu beschleunigen und seine Marktführerschaft weiter auszubauen. Diese strategische Maßnahme zielt darauf ab, die Kundenorientierung zu verbessern, das Angebot zu bündeln und die Vertriebskanäle effizienter zu gestalten. Mit dieser Neuausrichtung reagiert Xerox auf die dynamischen Marktanforderungen und setzt klare Prioritäten bei Kernsegmenten und Zielgruppen.
Funktionen und Vorteile
- Zentralisierte globale Vertriebsorganisation: Die Struktur vereint globale und regionale Vertriebsaktivitäten, um konsistente Kundenansprache und maßgeschneiderte Lösungen zu gewährleisten.
- Kundenzentrierte Segmentierung: Fokus auf Kernmärkte wie Unternehmen, den Handel sowie kleine und mittelständische Unternehmen (KMU).
- Verbesserte Produkt- und Servicebündelung: Erhöhung der Effizienz und Qualität der Lösungen durch integrierte Angebote aus Druckhardware, Software und Managed Services.
- Stärkung digitaler Vertriebskanäle: Ausbau von Online- und Remote-Vertriebswegen zur Erschließung neuer Kundengruppen und zur Steigerung der Erreichbarkeit.
- Erhöhung der Marktdurchdringung: Gezieltes Marketing und Vertriebsaktivitäten zur Gewinnung neuer Kunden und Ausbau des Bestandskundengeschäfts.
Produktivität und Workflow
Die neue Vertriebsstruktur ist darauf abgestimmt, eine verbesserte End-to-End-Kundenerfahrung zu bieten. Durch zentrale Koordination und Zusammenarbeit der Vertriebsteams werden Kundenbedürfnisse schneller erkannt und passgenaue Lösungen angeboten. Zudem werden interne Prozesse verschlankt, um Time-to-Market zu verkürzen und die Agilität in der Projektumsetzung zu erhöhen. Dies führt zu einer höheren Produktivität sowohl bei Xerox als auch beim Kunden im Umgang mit Druckinfrastrukturen und Dokumentenmanagement.
Anwendungen
Die Vertriebsstrategie unterstützt unterschiedliche Anwendungsbereiche, darunter:
- Bürodrucklösungen: Skalierbare, sichere Druckumgebungen für Unternehmen aller Größenordnungen.
- Dokumentenmanagement: Digitale Workflows und automatisierte Dokumentenprozesse zur Effizienzsteigerung.
- Managed Print Services (MPS): Outsourcing und Verwaltung der Druckinfrastruktur mit transparenten Kostenvorteilen.
- Branchenspezifische Lösungen: Angepasste Print- und Softwarelösungen für Gesundheitswesen, Recht, Bildung und Produktion.
Nachhaltigkeit
Im Rahmen der neuen Vertriebsstrategie bekräftigt Xerox sein Engagement für nachhaltiges Wirtschaften. Produkte und Services werden zunehmend unter Berücksichtigung ökologischer Aspekte entwickelt. Effizientere Systeme reduzieren den Materialverbrauch und senken den Energieverbrauch der Druckgeräte. Zudem fördert Xerox Recycling- und Wiederverwendungsprogramme für Verbrauchsmaterialien, um die Umweltauswirkungen zu minimieren.
Integration
Die neue Vertriebsstruktur ermöglicht eine bessere Integration mit Partnern und Ökosystemen. Durch enge Zusammenarbeit mit Softwareanbietern, IT-Dienstleistern und OEMs können umfassende Gesamtlösungen angeboten werden. Dies stärkt die Position von Xerox als Komplettanbieter und schafft Synergien für Kunden, die ihre digitale Transformation vorantreiben wollen.
Wie ändert die neue Vertriebsstruktur die Kundenansprache?
Die Kundenansprache wird fokussierter und segmentiert, wodurch individuelle Bedürfnisse besser adressiert werden können.
Welche Vorteile ergeben sich für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU)?
KMU profitieren von gezielten Lösungen und verbessertem Support durch spezialisierte Vertriebsteams und vereinfachte Produktangebote.
Wie trägt die neue Struktur zur Nachhaltigkeit bei?
Durch optimierte Produktportfolios und Serviceangebote werden ressourcenschonende Technologien gefördert und der ökologische Fußabdruck reduziert.
Welche Auswirkungen hat die Strategie auf bestehende Vertriebspartner?
Vertriebspartner werden enger eingebunden und erhalten Zugang zu erweiterten Ressourcen und Trainings, um gemeinsam den Markt zu bedienen.
Fazit
Mit der Einführung der neuen globalen Go-to-Market-Vertriebsstruktur setzt Xerox einen wichtigen Schritt, um seine Marktposition zu festigen und auszubauen. Die kundenzentrierte Ausrichtung, der Fokus auf integrierte Lösungen sowie die gezielte Ansprache von Kernsegmenten tragen dazu bei, den Wandel in der Druckindustrie erfolgreich zu gestalten. Gleichzeitig wird nachhaltiges Wirtschaften konsequent berücksichtigt. Diese Strategie stärkt die Wettbewerbsfähigkeit von Xerox und bietet Kunden differenzierte, effiziente und nachhaltige Drucklösungen für die Anforderungen der digitalen Arbeitswelt.
Originalquelle: Xerox Pressemitteilung